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很多实体门店都觉得很困扰,因为到了2020年,疫情的缘故,门店已经很少有客流量了。其实门店老板都心知肚明,大部分宝妈们都会在网上去进行各种消费,特别今年的双十一,一个小时的销售额就达到了3732亿,大量的购买力都已经被电商洗劫一空了。
近日,艾瑞咨询发布了《2020年中国互联网新生代研究报告》,我们可以看到报告数据显示,如今除去线下母婴实体门店以外,母婴产品的购买渠道选择很多,线上渠道远远领先线下渠道。
想要从电商手里抢回自己的客户,一定要学会与时俱进,将线上渠道接入实体门店。2020年,新西兰进口格瑞高儿童山羊奶粉强势入驻中国市场,一上市就颠覆了以往的经销模式,将省级代理商到城市代理商,从门店到消费者的分销模式,打造一套宝妈们的裂变体系,赋能实体母婴门店,并且建立会员领导会员的业务体系。
格瑞高品牌为母婴实体门店独家定制的第一步,是帮助门店快速地去激活儿童奶粉市场,第一阶段以9.9元或19.8元的价格,激活三岁以上会员的儿童羊奶粉市场,引爆实体门店中想要升级的增量的产品部分。
第二步就是通过线上的社区投资促进会和线上宝妈财富沙龙会,让实体店可以获得30-60个手机导购,直接切断宝妈们的门店消费和创业市场,激活门店会员活力,形成导购与宝妈命运共同体的建设。
第三步是在建立了门店创业宝妈矩阵以后,格瑞高品牌商学院对接实体门店,搭建门店内部,进行“帮扶分流”变型,引导30位创业宝妈带5-10位朋友同台,需要每周在店内创业或购买加盟店,这样才能真正实现店内的愿望和宝妈与制度的建立。
第四步是完成门店的会员制和移动宝妈矩阵。每家母婴店内都应设有格力高儿童山羊奶粉品牌粉丝节、线下宝妈沙龙、区域宝妈财富班等。区域销售将实现全国宝妈消费和创业市场的发展,在中国儿童长高山羊奶粉品牌市场中,打造新零售的第一品牌。
除了格瑞高品牌为母婴实体门店定制的一系列模式和活动以外,母婴门店也可以结合线上渠道,例如运营微信公众号增加客户对门店的信任度。而且现如今,微信公众号的红利还未完全消失,相较于低效的传统模式宣传和口碑营销,母婴实体门店可以将微信公众号做为新的渠道去运营维护,可以让每一个进店的客户关注公众号,送小礼品,以用于日后推广宣传自己的门店、产品及活动,实现产品和服务的销售。
另外,我们还可以增加母婴门店送货上门的服务。就目前的市场形势来看,母婴产品一站式购物这个渠道并不太发达,而且很难走得通。我们在增加服务体验上,可以让消费者有暂时的留存,但是与其坐以待毙,不如直接颠覆只是销售产品这个理念,尝试新的品类和服务,去构建新的零售业态。
我们可以试想一下,以外卖和本地商家配送的逻辑思维参考,线下的母婴门店同样可以提供三至五公里的免费送货上门服务,只需要一两个配送员,一两辆电瓶车就可以增加客户数量。当然如果想要快速成长起来,选择格瑞高商学院,一系列健全的系统模式,培训、裂变、策划、赋能,让您轻松为门店增加客流,裂变宝妈群体,做出一份永久的事业。
