在国家级高新技术产业开发区东莞松山湖的某咖啡厅,一制药科技公司员工小郭正在为公司的线上推广计划案绞尽脑汁;深圳宝安区某房产中介客户主管张女士面对老板下达直播看房的要求一筹莫展;某面包加盟店老板陈女士面对日益减少的客流量,焦虑地希望建立公众号、社群运营等渠道提升销量......
近日,锤子科技创始人罗永浩因直播带货而火爆起来,与李佳琦、薇娅瓜分数亿直播带货市场。当疫情在中国肆虐时,直播似乎也迎来了新的风口。根据数据显示,在疫情蔓延的春节假期中,全国移动互联网单人使用时常增长了21.5%。无数的老师和学生涌向钉钉、虎牙、B站直播等上课,快手邀请教授、名人给大家直播演讲,200多万人参加淘宝"云看房",留学机构举办线上专业分享会,酒吧开直播"云蹦迪"……基于此,有专家称,2020年是全民直播年。
然而,拥有互联网行业7年的沉淀经验,对市场行业运营、用户经验需求挖掘、互联网产品规划有深刻理解的明华商学院院长余旭,希望通过多次互联网创业经验辅导与实操结合,来帮助创业者与实业产业升级者少走弯路。
在被社会"毒打"中沉淀认知
四月初的东莞,阴雨连绵,记者在东莞南城与余旭见面,提及专业领域的话题,他滔滔不绝,不断涌出与行业相关的专业词汇。结合自身在互联网行业中的试错经历,他调侃道:"我在经受过这个社会的不断毒打,6年的创业尝试到孵化基地创业指导,逐渐积累了对商业逻辑的认知。"市场营销专业毕业的余旭,从最基本的地推做起,深入产品运营、营销推广等岗位,"除了美工、码农,基础岗位我都尝试过一遍"。他认为必须通过实践,才能提升认知思维。
在这个迷惘与机遇并存的时代,局外人无从下手的时候,他交出了亮丽的成绩单:快手零粉丝带货单日3000单,成交超过30万元;抖音短视频运营,月吸收粉丝逾40万;互联网多次创业者,实操过融资 8000 万的 VR/AR;实操过 VR/AR 类家居平台、教育 O2O 平台、餐饮类 O2O 平台运营。尝试过软装家居类型平台对探索,外卖平台的实践等行业的余旭,深谙互联网的各种玩法。
当前,中国经济将在疫情过去后浴火重生,作为新型基建的最主要阵容,5G、大数据、AI智能和工业互联网组成的"数字基建"近日被国家发展改革委、工信部和科技部等国家部委反复提及并强调。在经济大环境中,为企业决策者带来的不仅是机遇,更多的是焦虑,认知的缺失,导致在商业实践中花费代价惨重的试错成本。余旭认为,能为企业家提供线下升级为线上运营的整体服务流程,为其提供互联网商业认知、互联网+的培训,同时提供互联网项目给会员实操,能更好地在产业升级中学以致用。
亟需建立正确的商业逻辑
我国是制造业大国,粤港澳大湾区更是众多知名品牌的代工厂聚集地,当前国外疫情严峻之际,不少企业主希望寻求出路:"我们都有好产品,但是不知道怎样建立自主品牌"。余旭说通过与企业主的接触中,发现不少优秀产品加工厂都有以上困惑。
广州某硅胶婴儿奶瓶开发商欲通过自主品牌的塑造,主要在建立自媒体渠道上的尝试,希望达到目的。然而,光是文案的岗位便让其烦恼不已:"我招的文案,根本不能为公众号带来太多粉丝,更不用说塑造品牌提升销量了......"反之,作为文案雇员也相当无奈,自身擅长的是自媒体撰文,老板却认为他能带来的不仅文字上的效能,还寄予了品牌打造的更多期望。
每年花费十多二十万在分析报告学习上的余旭则发现,造成这些博弈点是因为大多数中小型企业在公司成立之初时的公司商业逻辑不够清晰,公司框架并不完善,互联网工具的缺失,核心利益点虽然把握住但是对于核心利益的二次增值没有考虑,同时在品牌塑造上缺失,导致整个商业认知方面漏洞百出。因此,想要正确掌握时代的创业脉络,亟需建立正确的商业逻辑。
一切从市场需求出发
有人说,当前的学习成本很低,随便一个平台便能买到想要的课程。然而余旭认为,市场上的知识付费类型的 APP 与线下的商学院,更多的是停留在单纯的知识输出与课程输出的学习层面。而明华商学院院使用教练式 模块,使学员可以在线上众筹自身的项目,让更多商学院学员参与项目,而商学院通过教练式教学与辅助的方式让学员可以在众筹项目中一展所学,实现知识应用、赋能,及最低成本实操创业的过程。
"我认为一切需要以市场需求为出发点,由于认知的缺失,企业主总是片面地从自身需求角度出发,走了不少弯路,到失败那一刻才幡然大悟",为了让企业主少走弯路,余旭希望通过引导企业主进行内容输出、企业创业辅导、企业创业升级整体方案、商业逻辑规划、商业计划书输出、用户需求归总等,手把手地与企业主进行实践。
"不久前,身边的一个朋友,辞掉工作,打算用30万的积蓄创业,拿着策划案来找我,经过我的分析,否定,他还是打消了创业的念头",在与企业主洽谈中,余旭发现其很多时候只是一时头脑发热,前期没有进行认真调研,更没有良好的认知思维,更不用想后期实践。
这也是创立明华商学院的初衷,不管是企业产业升级,通过沟通知道不要从自身需求做企业,避免走弯路。
分享中,余旭为记者展示了近期指导一个养老产业制作商业计划书,成功获得当地政府的支持,"因为养老产业是适应市场需求的行业,只要有清晰的商业逻辑,事半功倍",余旭自信地说:"商学院强大优势在于以完整的商业思维对企业进行项目梳理,树立新的商业认知,清晰企业主的商业逻辑,摆正目标位置,归正项目逻辑,打造核心利益可持续发展。"
