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海鸥卫浴公司：从卫浴五金到整装卫浴的转型之路

你有没有想过，家里水龙头背后的制造商可能是一家深藏不露的上市公司？今天咱们就来聊聊这么一家企业——海鸥卫浴。它可能并不直接面向你我这样的普通消费者，但全球很多顶级卫浴品牌的零部件，却很可能就出自它手。这家公司是怎么一步步做大的？它又面临着哪些机遇和挑战？咱们一起看看。

▍海鸥卫浴是谁？它的老底子怎么样

海鸥卫浴，正式名称是广州海鸥卫浴用品股份有限公司。这家公司的前身可以追溯到1998年成立的番禺海鸥卫浴用品有限公司[citation:2]。到了2003年8月12日，它改制成了股份有限公司[citation:1]，并在2006年11月24日成功在深圳证券交易所上市，股票代码是002084[citation:1][citation:2]。

公司总部设在广州市番禺区联邦工业城内[citation:1]，主要干的是开发、生产高档水暖器材及五金件，然后销售自己产品的事儿[citation:1]。说得直白点，它的核心业务就是各种高档水龙头零组件、排水器、温控阀以及浴室配件的设计、开发和制造[citation:1]。

海鸥卫浴的产品大部分都出口，主要卖到北美和欧洲的几十个国家和地区[citation:1]。它的客户名单挺牛的，包括了Moen（摩恩）、Delta（得而达）、Grohe（高仪）、Kohler（科勒）、Hansgrohe（汉斯格雅）、Roca（乐家）、Franke（弗兰卡）这些全球排名前十的卫浴品牌商[citation:1]。这说明啥？说明它的产品质量和制造能力得到了国际大牌的认可。

说到规模，截至2006年6月30日的数据显示，公司资产总额达到了7.84亿元人民币，累计上缴的税金超过5000万元[citation:3]。在上市那会儿，公司的股本总额是211,858,156股，其中发起人股占了74.79%，社会公众股占25.21%[citation:1]。

▍海鸥卫浴是怎么玩转制造和研发的

制造企业要想活得好，核心竞争力很重要。海鸥卫浴在这方面，特别是在研发和制造模式上，有些自己的门道。

他们提出了一个叫 TMS（Taps Manufacturing Service，水龙头制造服务）的经营模式[citation:2]。这模式说白了，就是在传统OEM/ODM（原始设备制造/原始设计制造）的基础上，往前后端延伸，给客户提供从新产品研发到装配物流再到售后服务的一条龙服务[citation:2]。他们觉得“速度”和“服务”是公司长远发展的基石和战略[citation:2]。

为了实现这个目标，海鸥卫浴在研发上投入不小。他们聚集了一批行业里比较优秀的设计人才，搞了矩阵式跨部门的研发体系，还用了汽车行业通用的PPAP（生产件批准程序）研发管理流程[citation:2]。设计工具也挺先进，用三维逆向工程设计软件和以PRO/ENGINEER为代表的三维CAD软件进行产品设计，这样设计起来更精确、快速[citation:2]。

模具制造对卫浴五金产品很关键。海鸥卫浴有自己的专业模具设计和制造队伍，掌握重力铸造、低压铸造模具、锻造模具、冲压模具、压铸模具、注塑模具这些设计制造技术[citation:2]。据说他们能把模具制造时间从60天缩短到20天，设计制造能力在国际同行业里算先进水平[citation:2]。

更厉害的是他们的新产品开发周期。平均下来能在45天以内完成，这包括了设计评审、工艺评审、设计认证试作、PPAP制作四个阶段[citation:2]。这个速度据说远优于同行业水平，能满足国际顶级客户的研发需求[citation:2]。这种快速响应能力，或许暗示了他们在与国际大客户合作时能占据一定优势。

▍海鸥卫浴的发展过程中，遇到过哪些坎

做企业不可能一帆风顺，海鸥卫浴也面临不少风险和挑战。

原材料价格波动是个大问题。他们产品的主要原材料是铜合金、锌这些金属和外购零配件[citation:4]。从2003年10月起，国内外金属铜、锌等原料价格大幅上涨，这让公司的材料采购成本相应提高，直接影响了收益水平[citation:4]。

市场集中度高也是个潜在风险。公司的产品大部分出口，2005年对北美市场的销售额占了总销售额的63%，对德、英等欧洲国家的销售额约占16%[citation:4]。这就意味着，如果美国、德国、英国这些主要消费国家政治环境、经济景气度、购买力水平、对华贸易政策等因素发生变化，可能会对公司产品出口带来不小的影响[citation:4]。

客户集中度也挺高。2003年到2005年，公司对前五名客户的销售额占总销售额的比例分别为93.51%、79.42%和74.89%，其中对Moen（摩恩）的销售比例分别高达55.27%、44.77%和43.66%[citation:4]。虽然和Moen长期稳定的合作关系让销售比较稳定，但单一客户集中度过高，万一这个主要客户有点风吹草动，对公司的影响可想而知。

人民币汇率变动和出口退税率下调也是他们得时刻盯着的。公司产品主要出口，出口部分主要以美元结算，辅以少量欧元[citation:4]。人民币升值或者出口退税率下降，都会直接挤压利润空间。公司自己也说，人民币汇率每上升或下降1%，销售收入就减少或增加1%，净利润减少或增加额为销售收入增减额的0.88%；出口退税率每下降1%，销售成本就增加1%，净利润减少额为成本增加额的0.88%[citation:4]。为了应对这个，他们会在产品定价时考虑汇率波动因素，并对已经实现销售的部分开展远期结汇业务，试图锁定汇率风险[citation:4]。

▍海鸥卫浴后来怎么样了？它转型了吗

企业要发展，就得不断寻找新的增长点。海鸥卫浴（后来改名为海鸥住工）也在尝试转型和拓展新业务。

一个重要的动向是公司名称和证券简称的变更。2018年1月，广州海鸥卫浴用品股份有限公司更名为广州海鸥住宅工业股份有限公司，证券简称也由“海鸥卫浴”变成了“海鸥住工”[citation:2]。这名字变的，显然不只是叫法不同，可能反映了公司战略重心和业务方向的调整。

他们确实在拓展新业务。2016年，公司通过非公开发行募集了10亿元资金，用来布局定制整装卫浴业务，还收购了苏州有巢氏、重庆国之四维卫浴等企业，想形成覆盖卫浴、智能家居、橱柜的产业链[citation:2]。子公司珠海爱迪生还在开发iHoming智慧家居系统，涉足物联网智能家居领域[citation:2]。这些动作说明公司不想只做传统的卫浴五金零部件代工了，想往更下游、更终端、附加值可能更高的整装和智能家居领域延伸。

根据2024年2月的一份投资者关系活动记录表，公司的装配式整装业务拥有有巢氏和福润达两大品牌，在嘉兴有一个智造基地，产品类型覆盖SMC、彩钢板、瓷砖型等[citation:7]。他们说整装卫浴产品采用新型高科技材料，通过工厂标准化生产，具有快速安装、滴水不漏、干法施工、防霉抑菌、安全健康、绿色环保等优点[citation:7]。公司装配式整装业务定位整体服务，积极开拓战略客户，推进集采平台入库，以保障房整装、酒店公寓、旧改、公共厕所等为主进行业务开拓[citation:7]。不过话说回来，这种转型效果具体如何，可能还需要更长时间的市场检验。

早些年，海鸥卫浴还曾计划发展陶瓷卫浴业务，在珠海建设60万套卫生瓷生产线，并利用现有的客户关系切入陶瓷卫浴市场[citation:8]。有分析认为，随着生产线达产，陶瓷卫浴业务可能在未来两年内实现成倍增长[citation:8]。全球陶瓷卫浴市场规模比水龙头市场更大，公司有望凭借此项业务实现显著增长[citation:8]。此外，公司还计划利用自有品牌“爱迪生”来拓展国内的温控和地暖市场[citation:8]。这些举措都显示了公司寻求多元化发展和提升品牌价值的意图。

▍海鸥卫浴的企业文化和社会责任

一个公司能走多远，除了战略和业务，内在的企业文化和价值观也很重要。

海鸥卫浴奉行一条比较特别的原则：“不与客户竞争”[citation:3]。这可能意味着他们安心做好制造服务供应商的角色，避免与下游品牌客户产生直接竞争，从而维持稳定的合作关系。他们确立了“结合人才、健全制度、创造利润、福利员工、回馈社会”和“以人为本”的企业文化[citation:3]。这套理念听起来挺实在的，旨在集合德才兼备、开拓进取的技术骨干和管理人才，保证公司在资产规模、获利能力等方面的稳定、快速增长[citation:3]。

在技术突破和产品升级方面，公司持续以材料和工法为突破口[citation:7]。他们还通过信息化、数字化项目赋能，整合销售及工厂端供应链及技术端口，试图提升整体运营效率[citation:7]。虽然这些投入的具体回报率有待观察，但至少表明公司是在积极应对市场变化和挑战。

▍写在最后

回顾海鸥卫浴（现在叫海鸥住工）的发展历程，它从一家为国际大牌代工卫浴五金零部件的企业，一步步探索转型，涉足整装卫浴、智能家居等领域。这条路并不好走，充满了机遇，也伴随着风险挑战。

它的故事，某种程度上也反映了中国许多制造业企业的缩影：凭借制造优势切入全球供应链，完成原始积累，然后面对市场变化和成本压力，不得不思考转型升级，寻求新的增长曲线。未来会怎样？谁知道呢。但这种不断适应、尝试突破的努力，本身值得关注。

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