海大集团：一家低调但厉害的农业巨头是如何炼成的？

Zbk7655 3天前阅读数 5 #欧洲时讯

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海大集团：一家低调但厉害的农业巨头是如何炼成的？

你有没有想过，我们每天吃的鱼、虾、猪肉，它们的“口粮”是从哪里来的？这背后，其实藏着一个你可能没听说过，但规模大得惊人的行业——饲料工业。而在这个行业里，有一家叫海大集团的公司，那可是个绝对的“隐形冠军”。今天，咱们就来好好聊聊它，看看这家不显山不露水的企业，凭什么能占据这么大的市场。

海大集团到底是做什么的？

简单来说，海大集团的核心业务就是做动物的“饭”。不过，它做的可不是一般的饭，而是高科技、高营养的饲料。你可能第一反应是：“饲料？这有什么技术含量？” 哎，这你就想错了。现在的饲料，早就不是把杂七杂八的东西混在一起那么简单了。

核心产品是水产和畜禽饲料：比如鱼饲料、虾饲料，还有猪饲料、鸡鸭饲料。这是他们起家的老本行，也是收入的顶梁柱。
但绝不只是卖饲料：他们围绕着一顿“好饭”，把生意做成了一个完整的圈。比如，他们自己也培育和销售优质的苗种（像虾苗、鱼苗），提供动物保健产品（可以理解为给鱼虾猪鸡吃的“保健品”和“药品”），甚至还帮养殖户卖成品。为啥要这么做？因为只有苗种好、不生病，吃了我的饲料才能长得更好，形成一个良性循环。

所以，海大集团干的，其实是一门打通养殖业上下游的综合性生意。

它成功的秘诀是什么？仅仅是卖得好吗？

当然不是。如果只是拼谁卖得便宜，那早就打价格战打死了。海大能脱颖而出，靠的是几样真本事。

首先，也是最核心的，是它的技术护城河，尤其是配方技术。 饲料配方这东西，听起来简单，但里面门道深了。不同的动物，在不同的生长阶段，需要的营养是完全不一样的。海大在研发上投入巨大，据说他们的实验室比很多大学的还高级。他们能精准地知道，怎么配比能让鱼长得更快、虾的免疫力更强、猪肉的瘦肉率更高。这直接帮养殖户省了钱、提高了收益，他们自然就认准海大的产品了。

其次，是他们的服务模式，这叫“服务营销”。 光把饲料卖给养殖户就完事了吗？海大不这么干。他们派了大量的技术服务员深入到田间塘头，手把手教养殖户怎么科学投喂、怎么预防疾病、怎么管理水质。你想啊，对于一个养殖户来说，这种“保姆式”的服务太有吸引力了，降低了他们的养殖风险。卖产品的同时更卖服务，客户的粘性就特别强。

要点一：极致的产品力。 靠真材实料和科技含量说话。
要点二：深入骨髓的服务精神。 和客户绑在一起赚钱，不仅仅是买卖关系。
要点三：全产业链的布局。 从苗种到饲料再到动保，甚至销售端，尽量把各个环节都抓在自己手里，抗风险能力就强。

不过话说回来，这种重研发、重服务的模式，对管理的要求极高，人员成本也很大，这或许也是其他企业难以简单复制的原因吧。

面对非洲猪瘟和豆粕涨价，海大怎么办？

这真是个棘手的问题。前几年非洲猪瘟一来，养猪业受到巨大冲击，猪饲料的需求量咔咔往下掉。最近国际形势一变，作为饲料主要原料的豆粕价格又呼呼往上涨，成本压力巨大。海大是怎么应对的呢？

从他们的财报和动向来看，主要是这么几招： 1. 加速发展水产饲料。猪饲料受影响，但人们吃鱼吃虾的需求还是很旺盛，而且水产养殖的集约化程度在提高，所以他们把更多精力放在优势的水产料上。 2. 想方设法降本增效。比如研发低蛋白日粮技术，就是在保证营养的前提下，减少对豆粕的依赖，用其他东西替代一部分。这直接对冲了原料涨价的压力。 3. 养猪业务自己扛。他们自己也养猪，虽然前期因为猪价波动吃了点亏，但这也锻炼了他们应对疫情的能力。一旦猪周期反转，这块业务也能贡献不少利润。

这种应对能力，恰恰体现了一家成熟企业的韧性。它不是一条路走到黑，而是根据市场变化随时调整策略。

未来的挑战和机会在哪里？

看起来海大挺厉害的，那是不是就高枕无忧了？当然不是。它面临的挑战一点也不小。

挑战方面： * 原材料成本是个长期的心病，自己控制不了国际市场。 * 养殖业的环境压力越来越大，环保要求越来越高，这也会传导到饲料企业。 * 行业竞争非常激烈，除了老对手，还有一些新的力量在冒头。

但机会更大： * 消费升级是最大的动力。人们越来越想吃好的、安全的肉蛋奶和水产品。这意味着，对高品质饲料的需求会持续增长。散养户会慢慢退出，规模化养殖场更需要海大这种能提供整体解决方案的企业。 * 食品安全和溯源被越来越重视，而海大这种规范的企业，恰恰更容易建立从塘头到餐桌的信任体系。 * 海外市场空间广阔。东南亚、非洲等地养殖业还在发展，海大的技术和模式完全可以复制出去。

所以，总的来说，虽然困难不少，但赛道是又长又宽的。海大已经占据了非常有利的位置。