【文章开始】

招商银行佛山分行：扎根湾区的金融力量

你知道吗，一家银行在一个地方扎根二十年，能带来多大的变化？或许你会觉得银行就是存钱取钱的地方，但佛山招商银行的故事，可能和你想的不太一样。从2005年成立至今，这家银行不仅成为了佛山人熟悉的金融伙伴，更悄悄参与了这座城市的经济转型。它到底有什么特别之处？又是如何做到“因您而变”的？

?? # 从深圳到佛山：一家银行的湾区足迹

2005年，招商银行决定在佛山设立其在珠三角的第四家一级分行。那一年，佛山正日益倚重金融支持来支撑其制造业重镇的地位。招行佛山分行的成立，可以说是恰逢其时。但说实话，当时佛山的金融市场竞争已经不算小，招行凭什么能站稳脚跟？或许答案就在于它那句“因您而变”的服务理念——不是等着客户来适应银行，而是主动去适应客户的需求[citation:1]。

十七年时间，说长不长，说短不短。招行佛山分行从最初的一家机构，发展到今天在全辖共设立31个营业机构，包括中山分行、江门分行2家二级分行[citation:1]。截至2024年3月末，他们的存款规模达到了1028.1亿元，贷款规模850.3亿元，这两个指标都在本地股份制银行中排第一[citation:3]。数字背后，其实是很多企业和个人客户用脚投票的结果。

?? # 为什么小微企业都爱找招行？

佛山有个特点：市场主体特别多，其中绝大部分是中小微企业。截至2022年上半年，佛山市场主体增至121.76万户[citation:1]。这些企业规模不大，但活力十足，不过融资难一直是它们的“心头痛”：体量小、缺乏抵押物，传统银行往往不敢轻易放贷。

招行佛山分行在这块下了不少功夫。他们推出了一系列针对小微企业的融资产品，比如： * “招贷App”：提供客户经理线上“一对一”融资服务，让企业主足不出户就能解决资金问题[citation:2]。 * “小微闪电贷”：纯信用、免担保、无需纸质资料，线上申请，系统自动审批，快速放款[citation:2]。 * 利率优惠：为符合标准的普惠小微贷款业务给予50BP的贷款利率优惠，并且不收取任何承诺费、资金管理费、财务顾问费等额外费用[citation:2]。

有个例子挺说明问题：佛山一家口腔医疗器械公司中标了政府采购项目，但作为轻资产公司，融资很难。招行佛山分行从企业及实际控制人从业经验、近一年交易额等方面审查，最终给企业核定了424万元的授信额度。企业通过招行企业网银发起提款，资金秒到账[citation:1]。这种案例多了，口碑自然就起来了。

截至2022年6月末，招行佛山分行全辖普惠型小微贷款余额近97.5亿元，较年初增加超10亿元；贷款户数达9550户，较年初增量1022户[citation:1]。这些钱，确实流入了经济的“毛细血管”。

?? # 金融科技：不只是听起来高大上

银行给人感觉传统，但招行佛山分行在科技应用上倒是挺敢尝试。他们搞了个 “薪福通”平台，初衷是帮企业做薪酬福利代发，后来升级成了“一站式企业数字化服务通用平台”[citation:1]。这个平台能帮助企业处理人事、财务、协同办公等事务，而且架构在招行私有云上，安全性有保障。

佛山有家服饰企业，200多名员工，不同部门计薪规则复杂，员工流动性也大。用了薪福通后，原来人力部门需要花半个月的算薪工作，现在3天就能搞定，差错还大大减少[citation:1]。目前，佛山已经有超过1.3万家企业在使用这个产品[citation:12]。

另外，他们还通过供应链金融模式，创新了“全国服务一家”的业务模式。简单说，就是依托核心企业的信用，为其上下游中小企业提供融资支持。2022年1-7月，招行佛山分行就通过这种方式为上游中小企业投放贷款超114亿元[citation:1]。这种模式全线上化操作，供应商在全国任何招行网点开户，一天内就能完成融资放款手续[citation:1]。这对于解决中小企业融资难、融资慢的问题，确实提供了一种新思路。

?? # 除了赚钱，银行还能做什么？

银行的存在感，不仅仅在于赚了多少钱，还在于它为社会做了什么。招行佛山分行在消保和金融知识普及方面，力度不小。他们举办“金融知识知多滴”活动，二十年里搞了超两百场线下活动，走进企业、社区、商圈、校园[citation:7]。还联合相关部门走进学校与商圈，开展"保障金融权益 助力美好生活"的消保宣传活动，甚至用上了AI智能问答系统来给市民做金融知识解答[citation:8]。

2025年，他们还搞了第四届消保技能大赛，用“线上+线下”双赛道模式，把知识竞赛和主题演讲结合起来，提高员工的消保服务能力[citation:9]。这些动作，看起来不是直接盈利的，但对于建立信任感很重要。

在绿色金融方面，他们也没缺席。比如支持了某新能源公司，这家公司搞锂电池材料研发与生产，还有动力电池回收与资源化利用[citation:12]。还通过“并购融资+跨境金融”组合拳，帮助佛山本地环保龙头企业进行整合升级[citation:12]。虽然具体到每个项目的环境效益有多大，可能需要更长时间的观察，但方向是值得肯定的。

?? # 未来会怎样？

招行佛山分行到2025年已经二十年了。他们提到要持续深耕科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融和数字金融这“五篇大文章”[citation:12]。数字金融方面，他们升级了数字金融展厅，搞了虚拟数字人智能对话、AIGC数字形象定制这些新潮体验[citation:12]。养老金融方面，他们在推广个人养老金账户，截至2025年6月末，在佛山地区累计开立了23.2万户[citation:12]。

不过话说回来，银行面临的挑战也不小。经济环境变化、客户需求越来越多样化，能不能持续“因您而变”，还得看以后的执行力。

?? # 结语：一家银行的“佛山故事”

招行佛山分行的故事，其实是一个关于“适应”和“服务”的故事。它尝试着去理解佛山这座制造业城市的需求，然后用金融工具去支持。无论是给小微企业解燃眉之急，还是用科技帮企业提高管理效率，或者是做金融知识普及，它们都在尝试让金融变得更“接地气”。

金融的本质是服务实体经济，这句话听起来有点大，但拆解到日常，就是能不能帮一家企业顺利拿到订单、帮一个员工更高效地拿到工资、帮一个家庭更好地规划财富。招行佛山分行过去这些年，似乎是在朝着这个方向努力。

当然，没有一家银行是完美的，招行佛山分行可能也有其需要不断改进的地方。但它的存在和发展，至少为我们提供了一个观察湾区金融服务的样本。未来会怎样？或许就像他们自己说的，要“继续扎根佛山，以打造价值银行为战略目标，不断提升专业能力和金融服务水平”[citation:3]。我们不妨拭目以待。

【文章结束】