如何识别一个潜力项目，并抓住它的核心

Zbk7655 2天前阅读数 5 #滚动资讯

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如何识别一个潜力项目，并抓住它的核心

你有没有过这种感觉？就是看到一个项目或者一个点子，心里“咯噔”一下，觉得“哎，这东西有点意思，说不定能成”。但转头又有点犹豫，因为它现在可能看起来还很小，甚至有点粗糙。这种让你心里“咯噔”一下的东西，很可能就是我们今天要聊的——“潜力项目”。它就像一块还没打磨的璞玉，核心价值藏在里面，就看你有没有那个眼力见儿把它找出来。

那么，问题来了，我们怎么才能从一大堆普通项目里，把真正的“潜力股”给挑出来呢？这东西有没有个标准？总不能全靠直觉吧？嗯，这是个好问题，咱们得好好掰扯掰扯。

潜力项目到底长什么样？

首先，我们得给“潜力项目”画个像。它肯定不是那种已经功成名就、在市场上呼风唤雨的巨头。恰恰相反，它往往具备一些“初期特征”。

解决一个真实、且可能被忽视的“痛点”。这个痛点得是确确实实存在的，不是凭空想象出来的。比如，早些年大家觉得网上支付不安全、不方便，支付宝就解决了这个“痛点”。潜力项目通常能精准地戳中某个群体的“痒处”或“痛处”。
有一个看起来有点“傻”但很专注的团队。团队成员不一定都是大牛，但他们对自己在做的事情有近乎偏执的热情和信念。你跟他们聊，能感觉到他们眼睛里有光，不是为了短期捞一笔，而是真的相信自己在改变点什么。
模式可能简单，但具备“可扩展性”。就是说，它现在可能只服务一个小区、一百个用户，但这个模式理论上可以复制到一千个小区、一百万用户。这个“可复制”的能力非常关键。
数据在悄悄增长，哪怕基数还很小。你可能看不到百万日活，但你会看到用户留存率特别高，或者用户自发推荐的比例在上升。这种“健康”的增长指标，往往比单纯的数字大小更重要。

不过话说回来，具备这些特征的项目也不少，失败的更是比比皆是。所以，光看表面特征还不够，我们得再往下挖一层。

自问自答：潜力项目的核心引擎是什么？

好，现在我们看到几个看起来不错的项目了。接下来要问自己的一个核心问题是：到底是什么，能让这个项目从“有潜力”变成“真牛逼”？

是我的资源特别多？还是我的技术特别牛？这些可能都重要，但我觉得，最核心的引擎，或许是 “生态位” 这个词。简单说，就是它在这个世界里，找到了一个独一无二、并且能守住的位置。

比如，举个例子，几年前新能源车很火，但竞争也白热化。有个项目不做整车，就专门做电池的智能管理系统，把这个环节做到极致。它不跟大厂正面拼，而是找到了一个非常细分、但又至关重要的“生态位”。这就让它具备了很强的生存和发展潜力。

那么，怎么判断一个项目是否占据了好的“生态位”呢？我觉得可以看这几点：

是不是很难被复制？ 也就是我们常说的 “护城河” 。是技术特别难？还是用户习惯形成了就懒得换？总之，得有点别人一时半会儿学不走的东西。
市场天花板够不够高？ 你选的那个“生态位”，本身所在的池塘不能太小，不然长得再大也就顶天了。当然，池塘太大，竞争也激烈，这个度得把握好。
能不能产生网络效应？ 就是用户越多，这个项目对每个用户的价值就越大。像微信，用的人越多，你就越离不开它。这种效应一旦形成，潜力就会爆发式增长。

当然啦，关于“生态位”的具体形成和巩固机制，我觉得这里面还有很多可以深究的地方，可能涉及到用户心理、市场 timing 等等复杂因素，我也不是完全搞明白了。

警惕！这些可能是“潜力”的幻觉

识别真正的潜力很重要，但同样重要的是，要避开那些看起来有潜力，实则是个“坑”的项目。这些东西很有迷惑性。

唯技术论：技术牛逼不等于项目有潜力。如果技术不能转化成用户需要、愿意买单的产品或服务，那再牛的技术也可能只是实验室里的玩具。
盲目追风口：什么热做什么，没有自己的积累和思考。等你的项目做出来，风口可能早就过了，或者已经是一片红海。潜力项目往往是创造风口，或者提前在风口必经之路上等着。
故事讲得天花乱坠，但落地一塌糊涂。PPT 做得特别漂亮，规划写到十年后，但一问具体怎么执行、第一步怎么走，就含糊其辞。这种项目，听起来潜力无限，但大概率是“空中楼阁”。
团队结构不合理。比如全是技术，没有懂市场和运营的；或者创始人一言堂，听不进任何反对意见。这样的团队，即使idea再好，执行层面也很容易出问题。

所以，看一个项目，不能光听它说了什么，更要看它做了什么，以及做成了什么样子，哪怕是很小的一步。